展會風標

      “在今年8月份即將舉辦的中國國際家紡展上，人們將會看到許多創(chuàng)新的內容，這都能說明協(xié)會服務行業(yè)的諸多舉措。”中國家紡協(xié)會會長楊兆華在接受采訪時說。在他看來，展會其實就是一個巨大的信息策源地，業(yè)界關注的家紡要素比如流行、設計、趨勢、營銷、品牌等價值信息將從展會源源不斷地溢出。或許，梳理展會的創(chuàng)新內容，更能讓人清晰地把握協(xié)會服務行業(yè)的針對性和務實性。

      “8月份中國國際家紡展將閃現四大亮點。”楊兆華透露。

      一是深度跨界合作。協(xié)會將協(xié)助家紡企業(yè)與家具、家飾、室內設計企業(yè)進行跨界交流，加強相關行業(yè)的交叉和銜接，通過一體化的營銷渠道和統(tǒng)一的室內裝飾風格等舉措實現信息資源的共享與協(xié)同，借用外腦、借船出海，尋找發(fā)展契機，實現共榮共贏。

      二是優(yōu)化產業(yè)布局。協(xié)會將引導企業(yè)豐富產品門類，協(xié)調區(qū)域家紡產業(yè)配套發(fā)展，構建產業(yè)協(xié)同體系，形成產業(yè)互補升級，放大國際競爭優(yōu)勢。在本屆展會上，床品區(qū)域將進一步擴展，毛巾品牌將悉數到齊，窗簾布藝依然大規(guī)模展出。

      三是再造時尚文化。在同質化趨勢下，品牌文化的優(yōu)勢就是企業(yè)競爭力，協(xié)會將深入家紡文化建設，豐富品牌文化內涵，提升品牌文化價值，在生產、消費、流通過程創(chuàng)造出品牌價值。本屆展會將展現非物質文化遺產，并首次引入敦煌藝術文化，重新定義家紡時尚內容。

      四是加強行業(yè)外交。開放式增強經濟增長動力的重要條件，積極走出去是重要戰(zhàn)略選擇，是家紡企業(yè)發(fā)展壯大的內在要求。協(xié)會將圍繞企業(yè)所需，提供服務、反映訴求、維護權益、規(guī)范自律。在引進國際先進工藝、設備的同時，敢于引進研發(fā)、渠道等管理人才，借用外腦，實現企業(yè)再度創(chuàng)新。本屆展會，韓國、土耳其、巴基斯坦等國際企業(yè)將近2個館，同時舉辦國內外家紡對接交流會。

      品牌未來

      “中國家紡品牌在前行道路上依然走了不少彎路，但這種探索是必要的，是值得鼓勵的。”楊兆華說，“明星代言、廣告轟炸只是品牌構建的外在表現形式，而在內的則是倡導文化方式。”商品存在的價值在于改變了消費者的生活方式。營銷的終點是品牌，品牌的終點是引領生活方式。制造的是產品，營銷的則是生活方式。

      在供給大于需求，產品或服務差異不明顯，特別是核心功能差別幾乎為零的時候，品牌如何樹立自身的特色以區(qū)別競爭對手，如何以自己鮮明的個性吸引用戶？最好的方式是把生活方式注入品牌的核心價值。在各種理論充斥企業(yè)經營者頭腦的時候，生活方式營銷能夠幫助企業(yè)清晰地知道品牌存在的價值和生存的方式。

      品牌營銷的關鍵是產品能夠讓顧客產生生活方式的聯(lián)想，如果產生生活方式的聯(lián)想消費者就不再關注產品本身，對價格的敏感度降低，反之消費者就會對產品功能和價格吹毛求疵。挑剔產品時，消費者是理性的。產生生活方式聯(lián)想時，消費者是感性的，能夠產生沖動并且沖動性購買是瞬間產生的，靠的不是產品，而是對產品生活方式的感知。

      楊兆華認為，家紡文化體現在物質產品設計生產過程的文化創(chuàng)意以及物質產品消費過程的審美價值，企業(yè)對生產者、消費者以及環(huán)境的社會責任。如果說中國家紡行業(yè)從無到有是隨著人民群眾生活水平的不斷提高，依靠填補市場空白發(fā)展起來的，那么中國家紡行業(yè)從大到強更多的則是依靠家紡文化，引領生活方式來實現的。

      深度服務

      “服務是協(xié)會的辦會宗旨，在當前的經濟形勢下，協(xié)會的服務水平和服務質量至關重要。”楊兆華說。家紡協(xié)會將針對企業(yè)所處不同發(fā)展階段的不同特點提供有針對性的服務，引導行業(yè)實現轉型升級。協(xié)會將發(fā)揮地方協(xié)會的紐帶作用，使地方協(xié)會成為重要的中堅力量。還將深入研究產業(yè)集群特點，尋找家紡產業(yè)集群的升級之路，提升區(qū)域品牌形象，從當地資源能源和經濟條件出發(fā)，從空間時間等方面對家紡產業(yè)發(fā)展進行科學、合理、務實的產業(yè)規(guī)劃。

      “協(xié)會服務質量的高低，服務效果的好壞，直接影響到協(xié)會的威信和聲譽，家紡協(xié)會將不斷創(chuàng)新工作思路和方式方法，拓展服務空間，深化服務層次，提高服務效果，以服務促進協(xié)會全面工作。”楊兆華這樣強調“深度服務”對于協(xié)會的重要性。

      當前家紡經濟形勢發(fā)生了深刻變化，節(jié)能減排、低碳環(huán)保、循環(huán)經濟已經成為業(yè)內共識，而家紡行業(yè)如何緊貼形勢快速轉型，進行結構調整，實現量價齊升，則是需要解決的現實難題。就家紡行業(yè)而言，協(xié)會將繼續(xù)倡導行業(yè)綠色競爭，引導企業(yè)清醒地認識目前行業(yè)的高速發(fā)展形勢，切實抓好企業(yè)的市場定位、品牌定位和功能定位，差異化經營，加強行業(yè)保護，建立規(guī)范的生產、經營秩序，確保行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

      如果說上一個10年是家紡產業(yè)積聚、醞釀和耕種的10年，那么下一個10年則是家紡產業(yè)噴薄、上揚和收獲的10年，人們期盼著一個嶄新的、奮進的家紡時代到來。