陳女士是個(gè)愛(ài)美之人，不過(guò)人到中年，身材難免有點(diǎn)發(fā)福，想買(mǎi)一身合身又好看的衣服并不容易。以前，她會(huì)買(mǎi)一塊布料到裁縫店里縫自己喜歡的款式，又或者買(mǎi)了一套不太合身的衣服讓裁縫改裝。可是，3年前，她從老城搬到天河區(qū)某住宅小區(qū)后，發(fā)現(xiàn)那里根本沒(méi)有裁縫店滿足她的要求。

　　開(kāi)始時(shí)，她每次買(mǎi)了衣服就拿回到原居住地找?guī)煾蹈难b，跑了幾次感覺(jué)實(shí)在不方便，加上了解到有不少鄰居中也有和她類似的需要，開(kāi)一間裁縫店的想法油然而生。花了大約5萬(wàn)多元的啟動(dòng)資金，陳女士的裁縫店兩年多前終于開(kāi)業(yè)。讓她高興的是，小店在經(jīng)營(yíng)10個(gè)月時(shí)就收回了成本，而且，不但滿足了自己和鄰居的扮靚需要，還讓她結(jié)識(shí)了不少新朋友。

 

　　經(jīng)營(yíng)者：陳女士

　　店鋪：天河某小區(qū)首層社區(qū)鋪

　　每月固定支出：店租5000元，兩個(gè)員工工資共3500元，水電費(fèi)、稅費(fèi)等支出約1500元月

　　營(yíng)業(yè)額：1.5萬(wàn)-2萬(wàn)元

　　生意經(jīng)：多種經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大收益

　　陳女士說(shuō)，現(xiàn)代人怕麻煩，專門(mén)找裁縫訂做衣服的人并不多，經(jīng)營(yíng)裁縫店必須多種經(jīng)營(yíng)，否則將難以為繼。以她的小店為例，店內(nèi)就提供傳統(tǒng)的改褲長(zhǎng)、修腰圍等簡(jiǎn)單服務(wù)和較為復(fù)雜的量身定做、合體修改等服務(wù)，還可以縫窗簾和布藝，并銷售部分成衣。陳女士說(shuō)，自己經(jīng)營(yíng)成衣有別人所不具備的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗�可以�?duì)銷售的成衣提供免費(fèi)的簡(jiǎn)單修改服務(wù)，如改褲長(zhǎng)、衣長(zhǎng)和袖長(zhǎng)等都是免費(fèi)的，而熟客的車(chē)縫業(yè)務(wù)還可以免費(fèi)上門(mén)，因此很得“師奶一族”的歡心。陳女士介紹，在我國(guó)，服裝改裝領(lǐng)域還沒(méi)有得到足夠的重視。盡管大部分商場(chǎng)和專賣(mài)店的某個(gè)角落里設(shè)立了“修改部”，但其所做的工作多是給褲腿改短、軋邊這類簡(jiǎn)單的改動(dòng)，大都沒(méi)有提供合體修改服務(wù)，特別是對(duì)上衣的改動(dòng)。對(duì)消費(fèi)者而言，購(gòu)買(mǎi)高檔服裝心理期望都很高，沒(méi)有顧客會(huì)“湊合著”穿，一點(diǎn)點(diǎn)不滿意都會(huì)成為她們放棄購(gòu)買(mǎi)的理由。對(duì)于廠家而言，即使服裝的型號(hào)尺碼設(shè)計(jì)得再齊全，也是眾口難調(diào)，她的裁縫店兼顧銷售和改裝等服務(wù)，自然較受歡迎。

　　算筆賬：社區(qū)經(jīng)營(yíng)細(xì)水長(zhǎng)流

　　陳女士說(shuō)，由于經(jīng)營(yíng)的是街坊生意，因此定價(jià)也是堅(jiān)持薄利多銷的原則，“關(guān)鍵是要細(xì)水長(zhǎng)流，找到一批熟客”。據(jù)介紹，她經(jīng)營(yíng)的服裝車(chē)縫業(yè)務(wù)，每件收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為衣服40元，褲子30元，如果是高檔面料衣物的縫制，如西服、旗袍、大衣等，每件可收60-150元不等，服裝修改的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)更低：衣服一般20元，褲子10元，簡(jiǎn)單的改褲長(zhǎng)、衣長(zhǎng)和袖長(zhǎng)只收2元。

　　陳女士說(shuō)，經(jīng)營(yíng)裁縫店的固定支出主要集中在鋪?zhàn)夂腿斯し矫妫�其余的日常成本不算高，而初始投入也不算多，“但設(shè)備必須要齊全而先進(jìn)，能滿足加工高檔服裝的需要”，所以她購(gòu)置設(shè)備成本大約花了3.5萬(wàn)元，加上其他簡(jiǎn)單裝修和租鋪的押金等費(fèi)用，首期投入大概在5萬(wàn)元左右，經(jīng)營(yíng)10個(gè)月左右就收回了初始投資。

　　揾鋪心得：鋪?zhàn)庖欢ㄒ��?/B>

　　陳女士說(shuō)，經(jīng)營(yíng)服裝裁縫店不需要太大的店面，20平方米左右即可。在選擇鋪面時(shí)，最好留意兩種鋪位：一種為經(jīng)營(yíng)服裝業(yè)的商場(chǎng)鋪或附近，這些地方人流量大，消費(fèi)多，也可以成為商場(chǎng)的配套行業(yè)，讓商場(chǎng)服務(wù)升級(jí)，商場(chǎng)也愿意以較低的租金把鋪?zhàn)獬鋈ィ涣硪环N選擇是將鋪位設(shè)在人流集中的社區(qū)內(nèi)，人流量與業(yè)務(wù)量較有保證。

　　“當(dāng)然，最關(guān)鍵的是鋪?zhàn)庖欢ㄒ獕蚱健保�因�(yàn)樽鲞@種生意畢竟只是小本經(jīng)營(yíng)，不需要以高價(jià)租個(gè)一線街鋪，而且基本是做熟客生意，也無(wú)需很“當(dāng)眼”的位置。不過(guò)，“在開(kāi)店初期，宣傳投入方面一定要舍得，我們這家店開(kāi)業(yè)前就派了5000張宣傳單張，基本上做到了附近的居民家庭每戶一份。”