除了訂單開始向大工廠集中讓沃爾瑪有些被動外，今年以來迫于成本大幅上升壓力，工廠紛紛向沃爾瑪提出了加價要求。而大量中小工廠出現倒閉，使生存下來的大工廠與沃爾瑪的議價能力變強，上游的成本壓力開始傳遞到沃爾瑪。

　　“現在沃爾瑪采購與工廠處于博弈階段，有些訂單的價格與供應商談不攏而下不出去。”一位原沃爾瑪采購中心鞋部人士告訴記者。目前除了越南、中南美洲有少量采購外，沃爾瑪全球鞋類采購95%在中國，同時玩具、服裝等采購也絕大部分在中國，所以沃爾瑪不得不面對提價的壓力。

　　據記者了解，欣鼎公司今年也向沃爾瑪提出了加價的要求。因為在過去幾年沃爾瑪的采購價格基本上沒有提高，有些老款涼椅的價格甚至還有降低，但欣鼎公司主要原材料銅材、鋁材價格大幅上漲，不提價已經難以經營了。

　　沃爾瑪采購中心上海分部的一位人士向記者證實，現在供應商要求加價的情況非常多。“今年供應商都很難保持原價，都要求一定程度漲價，價格談判中供應商降價幅度非常小，很難達到我們的目標價。也因此出現供應商在報價單上注明美元報價只有30天左右的有效期，以防止匯率變動造成的損失。”

　　2008年以來，沃爾瑪對工廠的提價要求也做了一定的妥協。如沃爾瑪一些服裝訂單價格提升了5%，其他產品訂單價格也有所提升。但上述原沃爾瑪采購中心鞋部人士透露，沃爾瑪一般只能加價3%～5%，而工廠成本上升了20%～30%，所以無法達到工廠的加價要求。

　　但即使是小幅加價已經讓沃爾瑪的全球采購業務面臨巨大挑戰。上述沃爾瑪采購中心人士坦言，在中國工廠加價呼聲日益高漲的同時，沃爾瑪美國總部的買手并沒有因為供應商漲價而接受報價。因為美國經濟低迷導致購買力下降，沃爾瑪要降低零售價，又要維持毛利，所以必須要求降低采購價。

　　加緊搜索新供應商

　　除了訂單集中、加價之外，中國工廠大量倒閉對沃爾瑪等跨國采購企業的影響可能還更深遠。

　　今年1～5月份，珠三角地區鞋類出口企業減少了近一半，不能不引起沃爾瑪的警醒。沃爾瑪很多大工廠的訂單都外包給了這些小工廠做，一旦大量小工廠倒閉，大工廠的產能也會出現不足，訂單就無法按時完成。

　　大型貿易公司香港利豐集團一位服裝采購人士也向記者表示，“由于大量工廠關停，我們預計今年下半年中國工廠的生產可能會非常緊張。”因此，他們已經提前把訂單計劃做出來，把訂單的數量、交期與供應商確認，目前的出貨時間已經安排到12月底。

　　這在一定程度上將加速沃爾瑪等跨國采購企業將訂單轉移出中國，從而分散采購風險。上述沃爾瑪采購中心人士表示，目前沃爾瑪采購中心加大了搜索新供應商的步伐，并鼓勵國內供應商（貿易商）多去搜索海外工廠，如柬埔寨、越南等國家，以降低生產成本。而現在為沃爾瑪服務的美國進口商、大型貿易商等，基本上都有在2～3個國家安排生產的能力，它們擁有龐大的工廠數據庫，分布在東南亞、中東乃至非洲。