刷新終端陳列：吸引銷售沒商量
 
    目前家紡終端的陳列和裝修風(fēng)格都是大同小異，甚至比產(chǎn)品同質(zhì)化問題還嚴(yán)重，許多家紡企業(yè)，新的終端設(shè)計(jì)風(fēng)格基本上一個(gè)模子里出來的。實(shí)際上終端的形象好壞與否，有時(shí)候?qū)︿N量的提升有不可忽視的提升，如亞光家紡開始在終端進(jìn)行差異化陳列，取得了良好的效果，一只只由毛巾折疊的，可愛的小狗、小兔子放在終端，吸引了不少顧客的眼球和注意力，借此機(jī)會(huì)，導(dǎo)購人員介紹了獨(dú)一無二的美容毛巾、香薰毛巾、無添加護(hù)膚毛巾，給消費(fèi)者留下了深刻的印象，很多女性消費(fèi)者看到這樣可愛的毛巾玩偶，以及對自己肌膚定制的個(gè)性化產(chǎn)品，紛紛購買，200多的美容毛巾套盒，居然賣到脫銷，供不應(yīng)求，這在毛巾行業(yè)，家紡行業(yè)中很難看到。

    實(shí)際上再好的產(chǎn)品和工藝質(zhì)量，也要會(huì)表現(xiàn)，紅花還要綠葉配，許多床品、布衣、毛巾、地毯企業(yè)的專賣店，看完十家，很難給人留下深刻的印象，更不要指望消費(fèi)者能夠多幾次進(jìn)店的機(jī)會(huì)，連進(jìn)店的機(jī)會(huì)都沒有，何來銷售的機(jī)會(huì)呢，這方面大有潛力可以可挖，好看沒有價(jià)值，獨(dú)特才有在一堆美麗的事物中突出自己，芙蓉姐姐的異軍突起就是證明。
 

    活化終端導(dǎo)購:讓產(chǎn)品更有魅力

    現(xiàn)在的家紡終端導(dǎo)購已經(jīng)被模式化了，隨便去到哪家家紡專賣店，面對的是標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作，標(biāo)準(zhǔn)的表情，標(biāo)準(zhǔn)的介紹，連培訓(xùn)的教程也是一個(gè)模子里出來，這樣很難讓消費(fèi)者感到品牌的價(jià)值和對產(chǎn)品的進(jìn)一步了解，如紫羅蘭家紡來說，一直在強(qiáng)調(diào)自己的繡品工藝，100萬針的繡花技術(shù)，但是作為普通的消費(fèi)者感到什么，這樣理性的訴求，對消費(fèi)者好處和利益點(diǎn)是什么呢？難道代表品質(zhì)好？花型更加漂亮？筆者在為紫羅蘭提供咨詢服務(wù)的時(shí)候，鮮明的提出了這一點(diǎn)，這些細(xì)節(jié)消費(fèi)者一般是看不出來的，如果給進(jìn)店的顧客每人遞過去一個(gè)20倍的放大鏡，那么消費(fèi)者是什么感受呢，這時(shí)候，100萬針家紡有了價(jià)值，因?yàn)榇藭r(shí)的價(jià)值被放大和亮化了，消費(fèi)者會(huì)感覺這樣做工精細(xì)，可以堪稱藝術(shù)品了，經(jīng)得起檢驗(yàn)，有檔次是精品，甚至是極品，那么這樣就對紫羅蘭留下很好的印象，對促動(dòng)銷售帶動(dòng)奠定良好的開局。

    現(xiàn)在不少家紡企業(yè)都在關(guān)注終端臨門一腳的問題，球踢不進(jìn)去，還是在于依靠傳統(tǒng)的辦法在運(yùn)作，希望用同樣的效果，等到更好的結(jié)果，有這個(gè)可能嗎，放下那些標(biāo)準(zhǔn)化的金牌導(dǎo)購技巧通用模板吧，從企業(yè)自身的特色和資源出發(fā)，開辟一套獨(dú)特的體現(xiàn)自身品牌風(fēng)格和定位的導(dǎo)購流程，讓消費(fèi)者感到驚喜！驚嘆！驚奇！讓感性的女性消費(fèi)群（家紡主要消費(fèi)群）的感性調(diào)動(dòng)起來吧，拜倒在你營造的美好氛圍中，銷量自然會(huì)說話。

    事件營銷，床上發(fā)生的營銷事件

    最近，各個(gè)門戶網(wǎng)站，如網(wǎng)易、msn等娛樂版頻頻出現(xiàn)，某某明星閨房寫真、某某明星的家居生活。殊不知，很多確是廣告，通過網(wǎng)友的廣泛轉(zhuǎn)載，獲得了前所未有的病毒式的傳播效果，而且和傳統(tǒng)電視、報(bào)紙、戶外廣告相比，成本可以忽略不計(jì)，品牌的知名度和產(chǎn)品特征，在消費(fèi)者不知不覺中獲得了好感和認(rèn)知。

    如凱盛家紡，邀請影視紅星范冰冰作為品牌代言人，為了用足用透代言人的價(jià)值，利用范冰冰性感的形象和床品結(jié)合起來，在互聯(lián)網(wǎng)上頻繁出現(xiàn)有關(guān)題為范冰冰的家居生活的寫真照片，把終端形象搬到網(wǎng)絡(luò)上來，獲得獨(dú)特的傳播效果，如下圖：