中國的家紡市場經過了近幾年的發展，呈現了穩中有降的趨勢。在講求品牌至勝的今天，一個成功的企業想要立足于市場，并且在市場中取得獨一無二的地位且能夠始終保持積極向上的增長態勢不是一件容易的事情。綜觀目前的家紡市場以及未來的發展趨勢，潮流、健康獨特的品牌魅力是使其快速發展的王道。

歐林雅竹纖維家紡以其準確的市場定位，在家紡業的版圖上開創了自己的藍海策略。短短幾年已經占據了竹纖維家紡的頭等交椅。是什么制勝訣竅能夠讓歐林雅在競爭激烈的家紡市場中始終保持著自己的獨有優勢。在市場、品牌以及整體的運營上一路飄紅。

在全球經濟陷入低迷、企業貓腰過冬之季，家紡市場也受到了激烈的震蕩。首先是占據著重要位置的家紡出口業持續的走入下坡，國內市場的少有作為也為家紡市場在贏利與負贏利之間拉開了距離。

不過在我們深入剖析和研究之后發現，歐林雅竹纖維家紡抵御風險的能力以及在變幻莫測的商場中有效的危機運營機制以及持續的創收能力是眾多家紡企業望塵莫及的。

我們從幾點深入探討歐林雅模式，希望借此為中國家紡市場的良性發展提供可供借鑒和深入學習之處。

一、歐林雅----利基市場的品牌布局

歐林雅竹纖維家紡在上市之初，就對市場進行了深入的調研，在眾多概念家紡中，產品的品質與核心利益點即獨特的銷售主張是能夠立足市場的根本。歐林雅在品類眾多的家紡產品中，提出了自己的獨有賣點，“活性抗菌因子-生態竹紡竹纖維”。

市場是驗證產品的最好試驗田，保證品質的精益求精以及產品的核心文化是歐林雅策略的主軸。產品有了切合的定位點及切合的定位人群，這是歐林雅成功的第一步。即在眾多家紡市場中選擇具有高品質、高追求、高素養的人們對生活的高格調要求，來滿足這部分人群的特殊需要。

歐林雅選擇了長尾市場，所以短短幾年，他能夠迅速發展，并且能夠成為集研發、生產、銷售、招商于一體綜合性企業。長尾市場也稱之為“利基市場”。 通過對市場的細分，企業集中力量于某個特定的目標市場，或嚴格針對一個細分市場，或重點經營一個產品和服務，創造出產品和服務優勢。
歐林雅在此“利基市場”的布局，為其下步經營策略埋下了成功的伏筆。