浙江華欣家紡有限公司是紹興的一家家紡企業(yè)，展會第一天接待的客戶并不是很多。“外貿(mào)生意去年9月份以后就很不理想了，今年的形勢也不容樂觀。”公司負(fù)責(zé)人說。據(jù)了解，此前專心做外貿(mào)的華欣家紡，最近也做起了內(nèi)貿(mào)生意，目前產(chǎn)品已進(jìn)入北京、上海等一線城市的幾個(gè)大賣場，其它大賣場也在積極聯(lián)系中，并準(zhǔn)備在一線城市開設(shè)自己的品牌店。“東北、西北等地方也是我們待開發(fā)的市場。與內(nèi)地企業(yè)比，我們浙江的家紡企業(yè)有自己的優(yōu)勢，如技術(shù)成熟，設(shè)備先進(jìn)，已形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，往往他們沒有的東西我們有，他們有的東西我們更好。”在談到內(nèi)銷市場時(shí)，該負(fù)責(zé)人說。

    全球金融危機(jī)對浙江外貿(mào)企業(yè)尤其是中小型企業(yè)的打擊很大，在紹興，一些小的家紡企業(yè)開工率不足30%。但是華欣家紡不僅原有的1300多名員工沒有裁員，還新招了100多名員工，又從德國進(jìn)口了先進(jìn)的家紡設(shè)備。用華欣的話說，就是：“對于有競爭力的企業(yè)來說，金融危機(jī)是個(gè)機(jī)遇，可以趁機(jī)擴(kuò)大市場份額，把企業(yè)做大做強(qiáng)。”

　　對華欣家紡這樣的外貿(mào)型企業(yè)來說，目前最緊缺的還是內(nèi)銷方面的人才。“今年我們要成立內(nèi)銷部，有經(jīng)驗(yàn)的營銷人才當(dāng)然最好，可以在開拓內(nèi)貿(mào)市場時(shí)起到‘領(lǐng)頭羊’作用；剛畢業(yè)的大學(xué)生我們也歡迎，可以帶來新的觀念。今年主要是積累經(jīng)驗(yàn)，樂觀估計(jì)的話，爭取今年內(nèi)貿(mào)銷售額達(dá)到三四千萬元，占整個(gè)銷售額的10%左右。”公司負(fù)責(zé)人說。