顧客對降價可能有以下看法：

　　（1）產(chǎn)品樣式老了，將被新產(chǎn)品代替；

　　（2）產(chǎn)品有缺點，銷售不暢；

　　（3）企業(yè)財務(wù)困難，難以繼續(xù)經(jīng)營；

　　（4）價格還要進一步下跌；

　　（5）產(chǎn)品質(zhì)量下降了。

　　顧客對提價的可能反應(yīng)：

　　（1）產(chǎn)品很暢銷，不趕快買就買不到了；

　　（2）產(chǎn)品很有價值；

　　（3）賣主想賺取更多利潤。

　　購買者對價值不同的產(chǎn)品價格的反應(yīng)也有所不同，對于價值高，經(jīng)常購買的產(chǎn)品的價格變動較為敏感；而對于價值低，不經(jīng)常購買的產(chǎn)品，即使單位價格高，購買者也不大在意。此外，購買者通常更關(guān)心取得、使用和維修產(chǎn)品的總費用，因此賣方可以把產(chǎn)品的價格定得比競爭者高，取得較多利潤。