如今，“招商制勝”已被越來(lái)越多的家紡界人士奉為渠道圣經(jīng)。在他們眼中，擁有越多數(shù)量的加盟商，則意味著品牌占有越多的銷售渠道。對(duì)于家紡界來(lái)說(shuō)，企業(yè)一年兩次的招商會(huì)，如同一場(chǎng)場(chǎng)精致的盛宴，所有家紡品牌都使出渾身解數(shù)來(lái)吸引新加盟商的加入，為企業(yè)增加新鮮的“血液”。

　　時(shí)值6月，正是家紡企業(yè)召開秋冬新品發(fā)布會(huì)、招商會(huì)的“旺季”，記者從最近參加的幾個(gè)家紡企業(yè)的招商會(huì)中發(fā)現(xiàn)，無(wú)論品牌大小，在業(yè)內(nèi)的影響力如何，企業(yè)都會(huì)在招商會(huì)上竭盡全力展現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與實(shí)力，并嘗試采用一些與眾不同的“新花樣”來(lái)吸引人們的眼球，力求在百花齊放的家紡招商大軍中“搏出位”。

　　如今，家紡企業(yè)在招商時(shí)最習(xí)慣使用的“招人術(shù)”就是明星代言和模特走秀。明星所帶來(lái)的人氣效應(yīng)不言而喻，但聘請(qǐng)明星所帶來(lái)的花費(fèi)也是相當(dāng)可觀的。如果招商效果好，那么還值得；如果不好，品牌就等于是“賠了夫人又折兵”，不光人沒(méi)招到，還增添了成本。但若是不請(qǐng)明星捧場(chǎng)，品牌又怕招商沒(méi)人氣。“開招商會(huì)最怕的就是冷清，如果參加的人少，既會(huì)浪費(fèi)企業(yè)投入的成本，也會(huì)影響品牌的形象，所以請(qǐng)明星來(lái)參加，也是無(wú)奈之舉。”某品牌的招商負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)道。

　　對(duì)于企業(yè)而言，最重要的還是要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作保證。品牌與其花大價(jià)錢聘請(qǐng)明星“站臺(tái)”，不如用這些資金來(lái)開發(fā)新產(chǎn)品，明星帶來(lái)的人氣效應(yīng)只是一時(shí)的，擁有豐富且適銷對(duì)路的產(chǎn)品才是招商會(huì)上吸引人氣的關(guān)鍵，也是企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的保證。

　　對(duì)于加盟商而言，企業(yè)的政策支持和銷售返利也是吸引其加入的有效手段。在舉辦招商會(huì)時(shí)，企業(yè)要辨別不同類型加盟商的不同需求，開展有針對(duì)性的政策支持。而銷售返利則是企業(yè)刺激加盟商訂貨的激勵(lì)手段，適當(dāng)?shù)姆道�能夠增加加盟商的銷售熱情，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)與加盟商之間互利互惠。”

　　總之，在面對(duì)招商的問(wèn)題上，企業(yè)應(yīng)該以積極正確的態(tài)度面對(duì)，既不能將它視為“救命稻草”，做破釜沉舟式的一搏，也不能放之任之，有效的策劃與實(shí)行是使其發(fā)揮最大作用的關(guān)鍵。