作為家紡行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者的富安娜，一貫敢為天下先，在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新上屢次實(shí)現(xiàn)突破創(chuàng)新。

　　富安娜的國(guó)際化背后，是其未雨綢繆的良苦用心。在2010年交出實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.25億元，同比增長(zhǎng)45.36%的優(yōu)秀答卷后，富安娜并沒(méi)有舉起酒杯歡慶勝利。原材料的不斷上漲，國(guó)內(nèi)二三級(jí)空白市場(chǎng)被眾多品牌所覬覦，消費(fèi)者面對(duì)各式營(yíng)銷(xiāo)手段的日漸成熟，必將使得那些安于同質(zhì)化產(chǎn)品和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)方式的品牌，止步不前，最終慘遭淘汰。

　　在工藝設(shè)計(jì)方面，富安娜不斷地研發(fā)新的花型和技術(shù)，平均每年推出200多種新款花型，擁有多項(xiàng)全球獨(dú)有和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)。

　　在產(chǎn)品創(chuàng)新方面得到有效夯實(shí)的同時(shí)，富安娜的渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式也迎來(lái)新一輪的創(chuàng)新。在2010 年富安娜完成了90 家直營(yíng)店、300 家加盟店的渠道開(kāi)拓目標(biāo)，門(mén)店總數(shù)達(dá)到1500 家，未來(lái)三年將繼續(xù)保持每年300-500 家的開(kāi)店速度，并且已經(jīng)和多個(gè)國(guó)家洽談在海外熱點(diǎn)城市開(kāi)店的事宜。而在品牌方面，富安娜有效沉淀“品牌化、時(shí)尚化、個(gè)性化、規(guī)模化”的軟實(shí)力，成功樹(shù)立了“藝術(shù)家紡”的品牌理念，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展和消費(fèi)者生活方式。

　　直營(yíng)與信息建設(shè)釋放效益

　　在行業(yè)處于跑馬圈地階段時(shí)，為了迅速打通終端，企業(yè)往往拋出政策猛藥吸引加盟，依靠加盟商渠道擴(kuò)大規(guī)模，家紡行業(yè)也不例外。據(jù)了解，整個(gè)家紡行業(yè)，加盟終端占比幾乎都在90%以上。富安娜又是行業(yè)中的異類(lèi)，其直營(yíng)渠道占到了30%以上。2011年中報(bào)出臺(tái)后，招商證券分析師指出，富安娜直營(yíng)體系建設(shè)已步入效 益釋放期，毛利率呈現(xiàn)穩(wěn)步增加趨勢(shì)，從2010年三季度的45.79%上升到第四季度的46.11%，2011年一季度更是繼續(xù)抬升到49.56%。

　　“有人認(rèn)為富安娜的增長(zhǎng)，得益于在原材料價(jià)格巨幅震蕩中，‘碰巧’買(mǎi)到了低價(jià)原材料，這種看法很外行。”證券在線(xiàn)總經(jīng)理張春志分析指出，為什么偏偏富安娜低價(jià) 儲(chǔ)備到了棉花？這里有一個(gè)公開(kāi)的秘密，富安娜投入近億元巨資在企業(yè)管理上的高度信息化功不可沒(méi)。早在2007年，董事長(zhǎng)林國(guó)芳頂著因磨合而導(dǎo)致連續(xù)幾個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入下降的壓力，引入了只有世界500強(qiáng)公司才用得較多的SAP系統(tǒng)。

　　經(jīng)過(guò)近4年來(lái)的不斷升級(jí)，SAP系統(tǒng)在業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、降低運(yùn)營(yíng)成本等方面的威力開(kāi)始釋放。根據(jù)第三方的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，引進(jìn)SAP系統(tǒng)后，2010全年富安娜業(yè)務(wù)流程運(yùn)作效率提升、降低運(yùn)營(yíng)成本，減少了373.2萬(wàn) 元的支出；而SAP系統(tǒng)改進(jìn)運(yùn)作帶來(lái)的收益更是高達(dá)千萬(wàn)元。正是基于SAP系統(tǒng)的良好運(yùn)用，去年富安娜準(zhǔn)確地預(yù)估了原材料的價(jià)格走勢(shì)，并提前做好了庫(kù)存準(zhǔn)備，從源頭上為利潤(rùn)增長(zhǎng)提供了動(dòng)力。

　　“原創(chuàng)”支撐品牌高溢價(jià)

　　據(jù)了解，家紡業(yè)雖然是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但真正發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，整個(gè)行業(yè)處在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，只需多幾個(gè)顏色、花型、款式、造型，價(jià)格便宜，不用費(fèi)勁地開(kāi)發(fā)新品 類(lèi)，一樣可以賺到錢(qián)。在這樣的背景下，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出一片大快猛干，跑馬圈地的景象。富安娜卻始終堅(jiān)持“藝術(shù)家紡”的定位，苦心孤詣的搞原創(chuàng)。

　　“消費(fèi)者需要100分，我們一定要給120分”，這是林國(guó)芳掛在嘴邊的一句話(huà)。在富安娜，經(jīng)常可以看到林國(guó)芳親自下到設(shè)計(jì)一線(xiàn)、生產(chǎn)一線(xiàn)，與工作人員一起討論 和檢查，怎樣將產(chǎn)品質(zhì)量提高到完美的水平。他常跟一線(xiàn)工作人員苦口婆心地說(shuō)，“很多技術(shù)細(xì)節(jié)，一般消費(fèi)者并不能看出來(lái)的，但我們絕不能因?yàn)樗�看不出�?lái)，就不去做完美”。正是因?yàn)閷?duì)原創(chuàng)的追求，對(duì)細(xì)節(jié)的重視，富安娜產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)原創(chuàng)風(fēng)格最鮮明，設(shè)計(jì)最領(lǐng)先，令追趕者難以復(fù)制和模仿，有終端銷(xiāo)售人員甚至這樣表示，“富安娜的產(chǎn)品，即使遮上logo也能一眼分辨出來(lái)”。

　　近年來(lái)，在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，家紡消費(fèi)開(kāi)始逐步進(jìn)入品牌時(shí)代，富安娜 “藝術(shù)家紡”的高品牌溢價(jià)效應(yīng)凸顯，逐步掌握了市場(chǎng)定價(jià)權(quán)。長(zhǎng)期觀察家紡業(yè)的清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院染織服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)系張寶華副教授表示，現(xiàn)在的高端消費(fèi)者，為原創(chuàng)的家紡品牌支付更高的溢價(jià)“不差錢(qián)”，問(wèn)題只在于，你的品牌，到底有多大的原創(chuàng)價(jià)值。在去年召開(kāi)的2011年春夏季定貨會(huì)上，享有定價(jià)權(quán)的富安娜適時(shí) 提價(jià)15%—20%，并顯著降低終端折扣，利潤(rùn)率穩(wěn)居行業(yè)第一，并拉大了與第二位的差距。