二、活化終端，給廣告增加一勺鮮美雞精
　　
　　這是一個(gè)信息泛濫成災(zāi)的時(shí)代，當(dāng)我們拿著遙控打開(kāi)電視，屏幕的畫(huà)面配著嘹亮的聲音：“好吃!好喝!”畫(huà)面充斥著奇裝異服的俊男靚女，時(shí)不時(shí)的大牌明星出場(chǎng)，引發(fā)眾人陣陣高呼喝彩！當(dāng)我們抱著枕頭進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)，細(xì)心靜數(shù)看了什么廣告？什么產(chǎn)品好？這時(shí)頭腦猶如白紙?jiān)缫淹鼌s，這么來(lái)說(shuō)，這支無(wú)效的廣告等于交了聘金娶不到媳婦，無(wú)異于在燒錢(qián)，在諸多嘈雜的信息中，如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩？那得在平淡無(wú)奇的廣告加勺鮮美的雞精，讓廣告這盤(pán)菜達(dá)到鮮美極致的地步。

　　筆者在此，呈貢個(gè)人總結(jié)的三點(diǎn)：
　　
　　1、提煉記憶點(diǎn)；沒(méi)有記憶的廣告等于沒(méi)有口味的白開(kāi)水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購(gòu)買(mǎi)的共鳴，這世界誰(shuí)都不愿和陌生人打交道；
　　
　　2、終端生動(dòng)化；廣告本身是枯燥的，說(shuō)實(shí)在，沒(méi)人愿看廣告，但終端的廣告做得生靈活現(xiàn)，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動(dòng)想接近，讓顧客近水樓臺(tái)先得月；
　　
　　3、增強(qiáng)互動(dòng)性；廣告原本只能感知，看似不可互動(dòng)，如若增加溝通的公關(guān)活動(dòng)，并與之互動(dòng)，增進(jìn)產(chǎn)品與顧客之間的交流，以頗得顧客會(huì)心一笑，在滿意的微笑之后就是銷(xiāo)售的開(kāi)始。
　　
　　今年的春夏之交，福建一家鞋服公司新品上市，開(kāi)展了“無(wú)時(shí)尚，不女人”的終端傳播，在試鞋凳上，放置著時(shí)尚的雜志，貨架上展示著粉紅的翅膀，腳跟掛靠在飛翔的翅膀上，柜臺(tái)的邊上精心設(shè)計(jì)了飛舞的蝴蝶，在柜臺(tái)角落布局了嫩綠的花叢。顧客入店送上清爽的涼茶，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)氛圍打造成時(shí)尚、漂亮的主場(chǎng)，同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)與顧客之間互動(dòng)起來(lái)，鼓勵(lì)試穿踩在不同的地板、參與體驗(yàn)，結(jié)果新品成交大大提升，與去年同期相比，銷(xiāo)量大增，這一成績(jī)，其實(shí)就是廣告中加了雞精的起了效果。
　　
　　三、細(xì)分定位，量身定制滿足個(gè)性化需求
　　
　　在做銷(xiāo)量的時(shí)候，很多企業(yè)主認(rèn)為，追求的是量，往往喜歡擴(kuò)展整個(gè)產(chǎn)品線，吃的、喝的、玩的，樣樣都生產(chǎn)，這時(shí)還得意的強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在做的是多元化，冷靜頭腦認(rèn)真分析：每樣都賣(mài)得好嗎？每樣都掙錢(qián)嗎？
　　
　　在福建市場(chǎng)，惠爾康賣(mài)得最好的菊花茶，臺(tái)福企業(yè)是仙草蜜，這些都是區(qū)域市場(chǎng)的NO1，他們成功背后有一對(duì)隱形翅膀，如今消費(fèi)者逐步走向個(gè)性化，對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性需求高度顯得與日俱增，大眾的產(chǎn)品無(wú)法滿足全民的需求，在大海撈針市場(chǎng)環(huán)境中，要細(xì)分市場(chǎng)定位，分類(lèi)出的那群只愛(ài)毛蟲(chóng)的螞蟻。
　　
　　在細(xì)分市場(chǎng)方面，海爾集團(tuán)運(yùn)籌帷幄的推出“定制冰箱”，冰箱由消費(fèi)者自己來(lái)設(shè)計(jì)，再根據(jù)消費(fèi)者提出的要求來(lái)定做。比如，消費(fèi)者可根據(jù)家具的顏色或是個(gè)人愛(ài)好，定制喜歡的外觀色彩或內(nèi)置設(shè)計(jì)的冰箱。可以選擇“金王子”的外觀，“大王子”的容積，“歐洲型”的內(nèi)置，“美國(guó)型”的線條等等，從而能最大限度滿足了顧客的不同需求。在十五年前，海爾冰箱年產(chǎn)量首次突破100萬(wàn)臺(tái)，不到5年時(shí)間，現(xiàn)定制冰箱一個(gè)月便刷新了這個(gè)記錄。相當(dāng)于海爾冰箱全年產(chǎn)銷(xiāo)量的1／3。
　　
　　在日化行業(yè)里，聯(lián)合利華率先細(xì)分性別，就如：清揚(yáng)，專(zhuān)為男性定制。當(dāng)安踏定位大眾體育用品時(shí)，特步卻選擇了時(shí)尚運(yùn)動(dòng)。細(xì)分市場(chǎng)不等于拋棄整個(gè)市場(chǎng)，而是形成自己的獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力，在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中，集中力量打一點(diǎn)，做出專(zhuān)業(yè)化，往往會(huì)讓你贏得意想不到的驚喜。
　　
　　市場(chǎng)好比江湖，營(yíng)銷(xiāo)如劍法，如何新生？根據(jù)處于不同的市場(chǎng)環(huán)境，如何出劍快？招法準(zhǔn)？戰(zhàn)勝對(duì)方才是硬道理，當(dāng)我們深陷價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找營(yíng)銷(xiāo)列車(chē)提升之道。