“我們目前考慮更多的不是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而是市場(chǎng)拓展。”日前，紹興鴻泰皮革制品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人湯靜文告訴記者，眼下，紡織行業(yè)整體形勢(shì)相對(duì)低迷，對(duì)于一些紡織品出口企業(yè)而言，開(kāi)拓新興市場(chǎng)是當(dāng)務(wù)之急。
　　
　　這些天，“鴻泰皮革”的工作人員都在忙著為今年柯橋秋季紡博會(huì)做準(zhǔn)備，雖然紡博會(huì)年年都開(kāi)，但公司還是非常重視。“今年上半年我們參加了柯橋春季紡博會(huì)，接下來(lái)就是秋季紡博會(huì)，我們不但要把拳頭產(chǎn)品推介給客戶(hù)，還要把良好的企業(yè)形象展現(xiàn)給客戶(hù)。”湯靜文說(shuō)，柯橋紡博會(huì)上外商很多，這是一個(gè)推介企業(yè)的理想平臺(tái)。
　　
　　紹興鴻泰皮革制品有限公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)服裝革、鞋革、紡織品等產(chǎn)品，該公司生產(chǎn)的服裝革在中國(guó)輕紡城內(nèi)名氣不小。湯靜文表示，目前，在保證產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的同時(shí)，積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)才是當(dāng)務(wù)之急。
　　
　　據(jù)了解，“鴻泰皮革”以前很多海外客戶(hù)來(lái)自印度和中東，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變思路，積極參加美國(guó)、歐洲、南美等市場(chǎng)的展會(huì)，很好地開(kāi)拓了這些市場(chǎng)。以南美為例，巴西、委內(nèi)瑞拉、哥倫比亞等都是很不錯(cuò)的新興市場(chǎng)。
　　
　　“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)。”湯靜文說(shuō)，通過(guò)柯橋紡博會(huì)和國(guó)外一些展會(huì)的參展，公司把一些從未接觸過(guò)的客戶(hù)請(qǐng)了進(jìn)來(lái)。
　　
　　湯靜文認(rèn)為，一些成熟市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到了白熱化，如中東市場(chǎng)，很多中東客戶(hù)對(duì)紹興的紡織企業(yè)都非常了解，想再?gòu)倪@一市場(chǎng)里分到一杯羹已是相當(dāng)困難。“在老市場(chǎng)里開(kāi)發(fā)新客戶(hù)很難，鞏固之余，在新市場(chǎng)里開(kāi)發(fā)新客戶(hù)才是出路。”
　　
　　“到不同的市場(chǎng)去走走看看，可能收獲會(huì)不小。”湯靜文說(shuō)，公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視參展工作，希望把良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品推介出去。
　　
　　湯靜文認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)要堅(jiān)定信心、攻堅(jiān)克難，一方面要進(jìn)一步練好內(nèi)功，加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)品附加值和競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，要進(jìn)一步加大市場(chǎng)拓展力度，及時(shí)了解市場(chǎng)需求，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整生產(chǎn)，加大目標(biāo)市場(chǎng)宣傳力度，規(guī)避貿(mào)易壁壘，提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力。