加盟一個(gè)家紡品牌，一般不外乎開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜和店中店的形式。但晚安家紡湖南經(jīng)銷(xiāo)商喻劍認(rèn)為：“如果獨(dú)開(kāi)專(zhuān)柜，后勤部分以及資金周轉(zhuǎn)的壓力都太大，還是需要有專(zhuān)賣(mài)店在背后支持和倚靠。”
　　
　　為什么他會(huì)有這樣的感受呢？他給想要入駐商場(chǎng)的家紡經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)了4個(gè)開(kāi)家紡專(zhuān)柜的關(guān)鍵點(diǎn)：
　　
　　1、專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)容易守業(yè)難
　　
　　專(zhuān)柜與專(zhuān)賣(mài)店相比，比較容易開(kāi)業(yè)。因?yàn)槭∪チ说昝妗⒀b修等費(fèi)用，前期投入要少很多。但是其他后續(xù)的費(fèi)用就比較高。用喻劍的話(huà)來(lái)說(shuō)就是各種“看得見(jiàn)的，看不見(jiàn)的”的費(fèi)用。如：扣點(diǎn)、公攤費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等，這些費(fèi)用就占了利潤(rùn)的22%左右。所以說(shuō)專(zhuān)柜前期開(kāi)業(yè)時(shí)比較容易，但是要想經(jīng)營(yíng)下去，還是路遇阻礙，困難重重。
　　
　　2、客流量大但資金鏈長(zhǎng)
　　
　　商場(chǎng)的一大特色就是人氣旺，所以專(zhuān)柜也會(huì)有很大的人流量和消費(fèi)能力。遇上銷(xiāo)售旺季，或者是商場(chǎng)活動(dòng)，一個(gè)月就有幾十萬(wàn)的銷(xiāo)售額入賬。但是，商場(chǎng)的資金鏈比較長(zhǎng)，不是月初結(jié)算。比如說(shuō)10月份的營(yíng)業(yè)額可能要到11月中旬或下旬才會(huì)給到經(jīng)銷(xiāo)商，這樣碰到銷(xiāo)售旺季時(shí)，如果沒(méi)有足夠資金周轉(zhuǎn)，那進(jìn)貨就成了問(wèn)題。沒(méi)錢(qián)進(jìn)貨，那還怎么繼續(xù)進(jìn)行促銷(xiāo)呢！？
　　
　　所以，如果背后有一家專(zhuān)賣(mài)店為倚靠，既能保證資金又能保證貨源。
　　
　　3、選擇與專(zhuān)賣(mài)店不同的貨品
　　
　　喻劍的經(jīng)營(yíng)之道里就有這么一個(gè)自己的獨(dú)到之處。即專(zhuān)賣(mài)店安排的貨品與專(zhuān)柜差異化。這樣不僅不會(huì)造成商場(chǎng)活動(dòng)時(shí)與專(zhuān)賣(mài)店差價(jià)大的現(xiàn)象，也可以分類(lèi)消費(fèi)人群，爭(zhēng)取更多的銷(xiāo)售額。
　　
　　4、就算不賺錢(qián)，也要做專(zhuān)柜
　　
　　“有些商場(chǎng)不賺錢(qián)都要做，只能抓大放小，專(zhuān)柜的優(yōu)勢(shì)就是聚人，量大，可以樹(shù)立品牌形象。但是我是賺錢(qián)的。”喻劍如是說(shuō)。
　　
　　無(wú)論是做專(zhuān)柜還是做專(zhuān)賣(mài)店，都有自己的優(yōu)劣之處，所以要有計(jì)劃地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和促銷(xiāo)。如果您想開(kāi)家紡專(zhuān)柜，那么喻劍的經(jīng)驗(yàn)或許會(huì)對(duì)您有所幫助。