家紡企業的藍海之道？

　作者：沈志勇　2008-7-25

　　第二，做一個機會主義者

　　中國市場最可愛的地方就在于它直到目前，依然還處在劇烈的變動當中。巨變的市場到處都是未開發的需求，到處都充滿機會，不管是區域空白點還是消費者空白點，滿地皆是。當一個企業能夠搶先進入這個市場空白點，往往就能夠取得巨大的成功。

　　紡織行業在中國來講，是一個非常成熟的大行業。從西裝、襯衣、休閑裝、再到運動服，似乎每個產品類別都充滿了品牌、充滿了競爭，似乎在紡織行業已經沒有了機會。

　　但是，我們看看，就在這個幾乎沒有機會的市場里，就在這個近乎飽和的市場里，1998年興起了保暖內衣，僅僅依靠一個保暖概念，就做得風生水起；從2003年開始，中國的家紡市場又異軍突起，近兩年更成為紡織行業內為數不多的新機會，光床上用品的市場份額就可能達到1000億元。

　　而在家紡行業本身，市場機會也是無處不在。新材料家紡、保健功能家紡，等等，都還是沒有開拓的處女地。

　　所以，市場不是缺少機會，而是缺少發現機會的眼光，即使對家紡行業，也同樣如此。市場并不是一塊鐵板，看似成熟的市場，里面也一定有機會；看似強大的對手，其自身也有破綻和軟肋。關鍵就在于能否發現機會，這比學習市場營銷還重要。

　　所以要成為黑馬，必須要有火眼金睛，發現別人尚未發現的機會，

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