家紡企業的藍海之道？

　作者：沈志勇　2008-7-25

　　第三，營銷模式的創新

　　營銷的實質其實就是圍繞消費者多變的需求來適應和引導的。其模式本來就應該是多變的，不可能一種模式能適應所有的產品。

　　隨著家紡產業的高速發展，傳統的廣告轟炸、明星代言、價格戰等普通的營銷手法已越來越難引起客戶的購買欲望。所以說營銷差異化成了當前家紡品牌要正視的主題，產品的差異化能深入人心，宣傳的差異化可以深入眼球，營銷模式的差異化能夠深入消費者的錢包。

　　我們知道家紡是一種文化消費，那么服務行業的營銷，說白了就是體驗的競爭，看誰能給顧客帶來受消費者認同的globrand.com價值觀和生活方式，找出可能與消費者接觸的每一個點，在這些點上極力給顧客營造好的體驗，并以此為基礎，才能最終形成競爭力。

　　所以，總而言之，營銷模式的創新，可以有渠道模式的創新，也可以有消費體驗模式的創新，也有產品模式的創新，等等。各個家紡企業，只有找到最適合自己的營銷模式，以模式去拓展市場，而不是依靠一個單點去參與競爭，才能事半功倍。

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